（冶金行业）对非洲矿山的巨额投资

(冶金工业) 巨额投资非洲矿山，不一样的非洲 • 我们与世界知名贵族家族合作在非洲购买矿山。这个贵族家族在非洲殖民多年，在非洲有着广泛的人脉，同时掌控着欧洲的冶炼业。近年来，随着矿产资源价格的飙升，他们又回到了非洲。他们需要中国的市场，也需要中国的资本。而我自己的X公司也是国内知名的矿业家族。虽然我不从事冶炼行业，但我对这个行业是有感情的。 • 当我们第一次到达目的地时，我们吃了一惊。第一感觉是：这是非洲吗？道路宽敞整洁，房屋别致漂亮，出租车居然是奔驰320！这正是西方最发达的国家的样子，与我们心目中的饥荒战乱的非洲完全不同。 • 我们乘着胡主席访问非洲的春风而来。时机很好，接待水平很高。当地部落首领的弟弟开着两辆宝马745，带着车队来迎接我们。在接下来的几天里，我们一直在这两辆车里，在碎石路上以 100 英里/小时的速度行驶。 • 他们为我们安排了最好的酒店。听说世界上很多有钱人都喜欢来这里度假。酒店实际上是高尔夫球场上的豪华别墅。每栋别墅占地一公顷多，有自己的游泳池，由绿篱隔开。酒店最吸引人的地方，用时髦的话来说，就是“原生”：河马和鳄鱼在高尔夫球场的水面上徜徉；草地上的疣猪、野兔、羚羊；无数美丽的鸟和猴子在你的房子旁边的树。

当然，客人应该记住，他们不能只是走出酒店的墙壁。外面只有2000只豹子。如果愿意，可以申请打猎，这是当地非常赚钱的旅游项目。因为这块土地是私有的，上面的野生动物属于地主，猎人必须向地主支付猎物的钱，猎豹大约需要10,000美元。 •来之前以为非洲的通讯服务还不够发达投资矿山要几年回本，到了才发现自己是土着人，因为当地用的是3G和卫星信号，而且我可以随时上网全球通讯。因为中国还没有3G，我们的手机和其他通讯设备都不能使用，我们与世界隔绝。当然，这样的酒店价格也是世界一流的，比在世界其他地方旅游高出十倍以上。 • 安顿好后，第一步是参观矿山。当地有钱人以私人飞机为主要交通工具，而私人机场的航站楼就像一个更大的酒吧，完全是为有钱人服务的。我们从飞机上往下看，绕了一大圈。看风景不如看矿山，主要是看下面奔跑的野生动物。之后，我开着宝马745沿着碎石路进了矿井。 •这里的铁矿石是露天堆放的，数量巨大，上亿吨；矿石品位很高，含铁量接近60%；每吨只需50美分，非常便宜，但运输起来非常困难。到港要20多美元，再多加10美元到港，运到中国就高达70多美元。目前海运价格暴涨，运费较高，所以运输是关键。 •为了解决七年级有理数混合运算100题乘法口算100题计算机一级题库二元线性方程组应用题真假真题的运输问题，在小伙伴的安排下，我们与当地进行了会面铁路部门了解交通情况。

铁路是当地的领导，但令我们惊讶的是，他们对我们的到来非常热情，一点也不像中国的官僚机构。后来我们才知道，这条铁路是中国参建的。铁路员工，国家革命期间的士兵，以及革命的成功，当然是在该国最好的部门工作。这些人都接受过中国教官的培训，所以对中国人非常热情。当我提到我的祖父作为采矿专家访问非洲时，我们之间的关系更加密切。 二、讨价还价 为树立形象，我们还是走访了当地的公益项目，捐赠给了收留艾滋病孤儿的慈善机构。然后，正式谈判开始。时间很紧，他们准备了七份合同，装修装修工程合同、建筑工程承包合同、股权转让合同、协议书、租赁合同、购房合同和协议书，每一份都有几十页，很难看商场。我这才知道，他们安排我们一起玩，就是为了消耗谈判时间。一旦时间紧迫，他们就会主动出击。谈判中发现，他们要求我们必须在当地投资建设双方​​共享的加工厂。他们负责铁矿石品位从 55%-59% 到 67%-69% 的设计、建设和运营。但加工厂投资是中国同类企业的200多倍

。我们原以为他们会利用这家工厂，但并不喜欢，因为他们的矿石太便宜了。他们是企业主，而不是中国国有企业的领导人。他们可以以更高的价格出售矿山。做高价加工厂没必要赚钱！这其实是一个让大家都不舒服的方案。同时我们发现他们的铁矿石中钛含量非常高，甚至超过8%！钛含量高的铁矿石在冶炼时会引起锅炉爆炸。他们解释说，加工厂刚好可以降低钛含量，使其达到冶炼标准、篮球课程标准、儿科分级护理标准、分级护理精细化标准、党员活动室建设尘肺标准片。此外，当地政府限制初级产品的出口，运输成本高，因此他们认为建设加工厂是非常必要的。而且一旦我们算了算，项目总价便宜了之后，这个加工厂就算天价也能赚到不少钱：加工后的铁矿石含铁量在67%-69左右%，而且每吨离岸成本也不高。到30美元，应该是中国见过的最好的铁矿石了。进口的澳洲矿和巴西矿都不是那么好。如果你这样想，你就不会害怕生命和财富。结果，谈判达成协议，双方都非常高兴。值得一提的是，谈判中有一个重要问题：中国是一个外汇管制国家。虽然我们海外收购矿山是国家支持的投资，但我们不是国有企业，没有外资身份。我们的投资非常重要。往国外汇款很难，所以一定要改。主要方式是以贸易代替投资。

最终，双方同意使用循环信用证。此类信用证重复签发，但未实际执行。资金由我方合资公司X境外贷款结算，对方不投资。为了获得贷款，我们与当地银行行长进行了沟通。我们暗暗高兴，因为合同价很低，不到国内铁矿石价格的60%，而且是CIF价，铁矿石很紧，银行哪敢发信，还是要你不要去赎单，只要过了一天，银行就高价卖掉你的矿石发大财，还是白白赚你2%的发行费。当我们这样做时，意味着投资是发行费用和发行担保。铁矿石这么好的价格，银行会抢着发信，保底也很低。我们相当于用很少的钱就完成了需要数十亿投资的事情，而且能够将资金翻十倍确实很诱人。他们要求我们马上签字，好东西来得太容易总是让人很担心。我们逐渐发现了自己处境的尴尬：如果我们不同意签字，离开这个地方就有问题了。除了每天的高额酒店费用，我们怎么能没有汽车或飞机到达那里？酒店外有食人狮子！现在，我们的首要任务是如何走出大城市。我们找到了一个合理的理由去城里：在签订合同之前要求见当地律师，并听取律师的意见。他们无法拒绝。车子开出，回首看到这家世界级的高尔夫酒店，有一种走出笼子的感觉，不再美丽。一进城，我们就按照中国大使馆的介绍和指导找到了当地的律师。

另一个意想不到的结果：在非洲，一个好的矿业律师每小时可以收费 2,000 美元以上，而最好的可以每小时收费 10,000 美元以上！早在欧洲殖民时代，这里就已经建立了完整发达的采矿体系。相关法律规定了基本建设项目的工程造价管理、赡养老人的法律规定、3月8日妇女节放假的规定。一百万页，足以填满几个房间，采矿律师是这里最赚钱的职业！法律的复杂性意味着可以设置陷阱的地方很多。这里的采矿法不仅要求矿山的所有权，还要有地上土地的使用权，否则不准开采；地下土地的所有权仍然存在，没有它，矿山就不是你的；周边所有土地经营者的同意；还有环境保护，法律严格规定了采矿对地下水等影响的责任；开采完成后，对恢复环境还有具体的要求和承诺……每一件物品都可以成为陷阱。而且这里执行的是判例法，很多问题都是根据过去的案例来确定的。如果你只看法律，不知道有过什么样的先例，你就会被别人愚弄。所以我们几十页的合同太简单了。一个典型的挖矿合同有几百页和几千页的相关文件。这和中国很不一样，我们感叹非洲大野狼的嚣张。入住市区后，惊喜的发现酒店里有中文提示，让人感觉更亲切，说明来这里的中国人已经不够用了。从当地一位老华侨那里得知，这里的治安问题极大，商铺怕被抢。公共秩序的混乱有它的土壤。首先，这里没有死刑。枪支可以随意买卖和持有。除了战争遗留下来的遗产外，基本上人人都有枪。这里的强盗基本上都是内战时期的雇佣兵。内战结束后，他们没有生计来源，在非洲许多国家四处游荡。哪里有矿，哪里就很富有，还有很多外国淘金者背着钱，所以这里就成了他们打劫的首选之地。那些人十几岁就当兵了。各国军事组织出于自身需要，对他们进行了特殊训练。每个人在战场上杀死了无数人。不是他们。以后要是在这里做项目，招一些普通保镖也只是摆设而已。通过老侨胞的介绍，我们的警惕性提高了很多，几天来轻松的气氛也烟消云散了。因为如果这个合同的签订有漏洞，我们面临的损失是几十亿的！警惕并仔细阅读合同，我们发现双方已经协商修改了合同文本，在随后的协商中又偷偷改了回来。这迫使我们仔细检查文件的每个新版本，并且由于一份合同有几十页，工作量急剧增加。同时大家的英语也不是那么好，至少达不到法律英语水平。面对满嘴的法律专业用语，大家都怕时态或介词的变化会造成我们不知道的歧义。

三、合同造假 在即将签约的最后时刻，我们发现合同有很大问题，他们在球场上耍花招。我们约定的行动地点在新加坡，一个让两党之间的距离有所妥协的地方，而且是一个华人社区。但是，他们隐藏在合同的某个条款中，如果有欺诈行为，他们必须通过当地法院，而被欺诈的也只能是我们，这意味着我们只能在当地和它一起打官司！如果发生此类欺诈，则很可能是信用证欺诈。这在中国是非常严重的罪行。虽然我们也是受害者，但国内的实力在银行，最后的结果很可能就是你变成了骗子。当然，这样的数额超过十亿元，是非常严重的案件，按照中国刑法，将被判处无期徒刑。在这种情况下，我们不仅要赌上我们所有的财产，而且我们还有自由，我们赌不起。做生意最重要的是要有安全感：即使赔钱，也离不开资本翻身。所以，一旦行动地点的问题一出现，双方就立刻翻脸，彻底分手。因为我们不了解当地的法律，不能相信当地的法律，所以我们绝对不会让步。同时，他们不让步的执着让我们觉得有一个陷阱。这一次，双方彻底败下阵来。他们坚持要取回他们给我们的矿石样品。本来小样应该是无所谓的，为什么这么急？样品被放置在酒店房间。拿样品的路上，仔细想了想样品是什么，又仔细看了看成分表，顿时明白了道理。就铁含量而言，大约60%的铁和8%-12%的钛当然是中国非常好的富矿。中国铁矿石平均水平仅为30%，含铁量64%以上可直接冶炼。钢。

除了铁和钛，硫、磷等杂质在千分之几，那还有什么？那就是氧气。矿石中所有的铁和钛都以氧化铁和氧化钛的形式存在。事实上，100%氧化铁矿石中铁的含量为70%-72%。用我自己的化学知识计算，这个样品基本上是氧化铁和氧化钛的混合物，基本没有其他成分。是一种很好的钛铁伴生矿！所以，这个样品不是简单的铁矿石，他们当然要拿回来；否则，我们将返回并为我们的技术人员分析它，然后我们将了解里面的一切。现在我明白了，他们要建的加工厂，其实就是把氧化钛从矿石中分离出来，剩下的就是铁。他们建造的不是铁矿石加工厂，而是钛分离厂，所以他们需要的投资是国内铁矿石加工厂的200多倍，这是可以理解的。钛的国际价格为每公斤十多美元。如果从运费中扣除铁矿石，这里的价值最多是每吨10美元，

数值相差1000倍；即使按照10吨原矿、1吨氧化钛和9吨氧化铁矿石的含量计算，价值相差100多倍。目前，他们把所有分离出来的钛都拿走了，告诉我们它被当作垃圾处理了，他们仍然要分享我们铁矿石的利润。也就是说，中国人投入了所有的资金，承担了所有的运营成本和风险，他们得到了99%以上的利润，而中国人只得到了1%！而且，他们隐瞒了分离钛矿的巨大好处。新版离婚协议、劳务协议、个人投资入股协议、广告合作协议、合同、自愿离婚协议，即使签了，也不假。公平，是无效或可以撤销的协议，这就是他们作弊的地方。信用证不是最让人担心的事情，因为他们也是有地位的人，他们不会做这种在世界上被认为是犯罪的事情，所以他们选择的诉讼地点一定是当地！事实上，他们选择了中国的参与和背后精心策划的项目。钛是世界上最重要的军事和战略材料之一，世界80%以上的钛储量在中国。我国有大量钛铁伴生矿，但由于缺乏冶炼分离技术，钛金属无法分离提取，无法使用。这些矿石一般是冶炼出的铁，其余的则作为矿渣丢弃。因此，就有了日本从攀枝花购买矿渣并声称运往日本铺路的故事。在他们的计划中，最终的钛将销往美国。只要美国获得了最需要的钛资源，就不会干涉中国人获取铁矿石。

对方的国际收支算盘太精巧了，中国改革开放后的新一代商人还要学习很多年。 •四、救济•销售没有通过，所以没有收到他们的接待，我们想尽快离开。第二天，我打算叫一辆出租车去机场。临走前，我给上面提到的老华侨打了个电话道别。听说我们要叫出租车去机场，老华侨吓了一跳，一定要派车送我们去机场。 • 上车看到老华侨，才知道这里的出租车司机基本上100%都与劫匪勾结。一旦找到合适的抢劫目标，他们就会用手机以当地语言通知劫匪在预定位置进行抢劫。你，然后与强盗分享战利品。难怪这里打车可以是奔驰320，不打劫怎么收回成本？ • 这里的劫匪喜欢抢劫中国人，尤其是直接去机场的中国人。老华侨说，90%以上叫出租车去机场的华人都会被抢劫。除了中国人喜欢带现金，更重要的是在没有政府为你挺身而出的情况下抢劫中国人，中国人没有枪也不会用枪。绝大多数抢劫黑人的，都是没钱没抢的；抢劫白人会是大案子，会有国际压力，像美国这样的国家会动用特种部队（当地维和人员）进行报复，所以他们不敢！如果一个中国人被杀，最好是中国大使馆有外交照会。大体的情况是，被害人的家人连财力都没有来这里起诉凶杀劫匪，基本一无所获。更何况去机场的人还要赶飞机，为了不耽误飞机，就不报案了。

•老华侨的话让我们每个人都不寒而栗。老华侨还告诉我们，铁矿石开采证来之不易，分离钛后留下的铁矿石在这里什么也不是，运不走就得回填。与恢复环境是非常昂贵的。因为不能保证环境的恢复，所以不允许他们挖矿！没有采矿许可证的铁矿石的身份是矿山废料，只能通过这样的清关程序出口给我们；同时，可以享受以垃圾为名出口的优惠政策。回想起来，我们没有看到他们的铁矿石开采许可证，可以合理地推断他们准备把矿石当作废物给我们。 • 矿石运输必须得到铁路部门的支持。而铁路部门黑人对白人的抵制，也不是钱能办到的事情。事实上，我们帮助他们愚弄了那些出于商业目的带我们参观这个地方的铁路官员。大肆宣传我们的捐款对帮助他们运作大有帮助。知道了这一点，我们更难受了：我们还以为他们只给了我们不到1%的利润，现在我们知道你在给别人扔垃圾，他们应该给钱。同时，根据中国法律投资矿山要几年回本，也会存在实际问题：按照矿山废料出口给我们的铁矿石是洋垃圾，这样的海关手续在

中国基本无法进入报关，又是一个陷阱！ • 还有一个很重要的一点是回国后问了国内专家才知道的，就是他们使用的技术是世界上没有的新技术，而且来源是某某的总工程师欧洲和世界采矿业最大的冶金 X 公司。三巨头之一的首席探矿者。虽然技术水平很高，但由于还没有实际应用，研发的风险很高，有可能成为无底洞；而研发失败会失去一切，但失去一切的却是我们。如果它以商业风险投资的方式运作，则可以赌博，只要双方都知道。由此可见，即使是我们在铁矿石收益中仅占 1% 的份额，也是一个巨大的风险和不确定的收益。 •想象一下，如果我们用信用证之类的投资，一旦损失了一切，对方可以拿协议说我们真的是投资，要求我们还钱。所以他们会让X公司贷款，X公司是有限责任，而实际上我们是无限责任。对于这样高风险的技术研发投入，对方提出的投入往往非常保守，实际成本在预估值的数倍是正常的。就像我们立项一样，也有很多“钓鱼项目”。最初的少量会让你上钩，后面的投资就行不通了。一旦我们真的需要继续追加投资，我们的财力是承受不起的，更何况在非洲这样的商业环境中，我们绝对不能赌上我们的全部身家。所以我们不签这个协议是完全正确的。 • 我们对这个项目进行了重新评估，如果计算钛的收益，价值不会低于几十亿美元。

老华侨告诉我们，在这里采矿，商业间谍和商业贿赂猖獗，比中国强大得多。那个10000美元的一小时律师也会被贿赂，因为与价值数亿美元的矿山交易相比，他根本算不上什么。这里没有商业声誉。如果一定要投资，一定要在中国找懂非洲矿业法的专家，有法律专家提问；同时，我们会找多个当地的律师，让他们互不相识，问同样的问题。 五、重影 飞机起飞了，我们现在觉得安全了，差点错过了。去这里的人身家上亿，但和没钱的人没什么区别。一旦钱达到一定数量，它就是一个数字游戏。就算有一百倍的利润，谁愿意冒着生命危险去做呢？所以非洲矿山是冒险家的天堂。而对于那些没钱的人，谁能负担得起每小时一万美元的律师费呢？对于发达国家来说，这样的事情是国家在幕后做的。我们不时看到美国等国家动用武力保护本国公民，各国动员军队保护本国公民，进行所谓的维和行动。他们的公民在做什么？就是开发和掠夺当地的资源。在整个过程中，国家躲在背后，民营企业在市场的公开交易下以公平规则的形式进行。但是，个人属于国家，最终的资源当然掌握在国家之下。但是在中国，像我们这样的民营企业根本不能指望军队支持你的海外经营行为，即使是国有企业也很难享受这种待遇，因为如果国有企业出面动员国家军队，这不是问题。商业行为是一个政治问题，所有国家都必须干预。

因此，有迹象表明国有企业在海外寻找矿产存在障碍。目前，非洲有专门针对中国的新殖民主义言论！在这种情况下，真正需要的是按照当地商业规则进入的私人方式。我们有最惠国待遇，美国人和欧洲人是私营公司，我们也是私营公司。按照商业原则从事市场经济，国际反华势力不能干涉商业行为。但是如果我们变成国有企业，就会变成国家参与，就会有国家掠夺的指责。这与英国炮艇下的东印度X公司没有什么不同。只要各方势力干涉，根本做不到。所以，现在需要的是鲁迅当年所说的公平竞争。虽然这个Fairplay得到了国家的支持，公平公开的市场交易只是形式、规则和程序，但游戏规则是我们国家应该遵守和使用的。 现在的问题是我们连这种形式都没有，我们也不能发明自己的游戏规则。回国后立即寻求国内法律资源的支持

，但发现我们找不到懂非洲矿业法的专家。仍然有一些学者了解英美法，但这样的专家是没有用的，因为他们研究的目的更多是为了借鉴英国和美国的先进立法思想来构建中国的法律体系，而不是实际应用。他们的实践能力非常有限，没有现场反应和经验，理论水平无法与国外专家相提并论。国内的不靠谱，非洲本土的呢？根据当地律师服务的规定，对于您咨询的律师，他必须如实回答您提出的问题，回答错误的他将承担责任，但如果您不问，他没有义务提醒您如果你完全看不懂，不能提问，你还在做什么项目？目前，中国企业家对国外非常陌生，中国也没有这方面的专家。中国企业家如何在海外做生意而不被欺骗？而培养出这样的专家，需要多少年？而且我不知道如何培养它。由此可知，中国要扩大软实力真的不容易！多年来，我国外汇储备急剧增加，经济发展迅速，资源紧缺。有投资海外开发资源的呼声。好像有钱什么都可以买。但这次非洲之行给我最深刻的体会是中国软硬实力的缺失。单靠钱是解决不了问题的。没有自己的法律研究，没有自己的专家团队，没有了解采矿和市场的规则，如果你有钱，你就会被骗钱。

没有国家军事实力做后盾，你在海外的人身安全得不到保障，怎么买？国有企业挺身而出，还存在国际干预和政治问题。所以，钱不能解决所有问题，钱很容易筹集，海外赚钱所需要的软实力也不是一日之功。因此，中国的国力扩张远不是简单的经济增长，而是任重而道远、循序渐进。过程。中国的资源海外开发也必须伴随着国力的增长，只有国家成为强大的靠山才有可能。 This also understands why so many of our foreign exchange reserves are just reserves, not spent to buy resources, but still import other people's finished products at high prices. Up to now, it seems that China's successful acquisition of large-scale overseas mines is still rarely heard, and basically all are tailings from small mines. It is easy for scholars in China to make suggestions and appeals, but it is too difficult to implement them, and even fewer can experience the shortcomings of China's soft power. This situation is like the Westernization Movement of the year, when many Chinese industrialists participated. Their economic strength was able to mobilize millions of taels of silver, which was also a huge sum of money in the world at that time, but in the competition with foreigners But it suffers everywhere. If you can't know yourself and the enemy, how can you win? This huge gap between planning power and execution power must be deeply understood. Knowing is easier said than done, Chinese people are diligent in thinking but lazy in doing, and education and research are also pursuing academic and theoretical heights rather than practical implementation capabilities. These problems are also concentrated here. Last but not least, overseas Chinese can still play a huge role at critical moments. The local old Chinese during the trip to Africa gave us a lot of help.

This made me reflect: How should we treat overseas Chinese? We always hope that they will return to China and talk about falling leaves and returning to their roots. However, our actions made it very difficult for our overseas Chinese to survive overseas, because the local society would reject them. We might as well not preach that the fallen leaves are returning to their roots, but encourage them to settle overseas and become naturalized. We restrict our nationals to only one nationality, which actually restricts the development of many Chinese. People from many countries in Europe and the United States have dual nationality, because no one will give up their nationality for African nationality. But at the same time, if they do not have African nationality, their local behavior will be greatly restricted. The policies for foreigners in Africa are different from those in my country. Those with foreign status can enjoy various preferential treatment in my country, while in Africa, foreigners will have many inconveniences in taxation and other aspects. The difference between the most-favored-nation treatment of foreigners and the national treatment of natives is very big. Moreover, the anti-colonial string in Africa is very tight, and it is not easy to do anything without nationality. The policy of using dual nationality in the West and other countries has actually taken advantage of us in the system. How to create conditions for China to better integrate into the world, we still need to emancipate our minds and seek truth from facts.